Representante de Desarrollo de Negocio – (Cataluña) España
Puesto 100% remoto para alguien que viva en Cataluña
¿Eres un profesional de ventas motivado y con experiencia, apasionado por el fútbol, por construir relaciones y por impulsar el crecimiento? Estamos buscando Representantes de Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo en expansión y liderar nuestras acciones comerciales en regiones clave: Barcelona, Girona, Tarragona y Lleida.
Este puesto es ideal para alguien con un historial comprobado en ventas, mentalidad estratégica y un interés genuino en el fútbol base. Como Representante de Desarrollo de Negocio, desempeñarás un papel clave introduciendo clubes a nuestra plataforma y apoyando su desarrollo a través de nuestro enfoque de desarrollo de clubes basado en 5 pilares.
Beneficios para empleados
- Cultura de trabajo colaborativa y de apoyo
- Salario competitivo
- Seguro médico (Vitality)
- Seguro de vida
- Plataforma de bienestar
- Plan de pensiones estándar y vacaciones
- Oportunidades de desarrollo profesional
Responsabilidades principales
Responsabilidades comerciales
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar soluciones a las necesidades del cliente
- Aprender y promocionar con confianza, hacer demos y vender nuestro sistema (los Product Specialists apoyan, pero el RDN debe poder presentar el producto)
- Completar el proceso de precalificación de leads, alineado con la estrategia de la empresa
- Participar activamente en actividades pre y post venta
Gestión del pipeline
- Pensamiento estratégico para gestionar el funnel de ventas y planificar la captación de nuevos clubes (incluye visitas presenciales cuando sea necesario)
- Seguimiento y gestión del pipeline asegurando el cierre de ventas en tiempo y forma mediante Salesforce, actualizando cada interacción para reportes precisos
- Transferir nuevas ventas al Onboarding Manager
- Cumplir con objetivos de negocio y KPIs
- Planificar y asistir a eventos y torneos trimestrales
- Mantener y generar base de datos de contactos de clubes en la región
- Entender el ciclo de vida del club y asegurar su éxito en cada etapa
Mejora continua
- Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
- Colaborar con el equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer una excelente experiencia a los clubes
Embajador de marca
- Representar la marca en tu región y expandir la presencia de TeamFeePay en el fútbol base
Habilidades y experiencia
- Al menos 3 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio
- Contactos dentro del fútbol base en tu región
- Manejo de software CRM
- Experiencia demostrada cumpliendo objetivos de ventas
- Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación
- Capacidad analítica y de resolución de problemas
- Alta resiliencia y paciencia
- Orientación a procesos con mentalidad estratégica
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos
- Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades dentro de la base de clientes
- Trabajo en equipo
- Buena gestión del tiempo
- Conocimientos informáticos (especialmente Microsoft Office)
- Inglés y matemáticas
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