Deine Rolle bei MicroNova
Du bist im Vertrieb zu Hause, hast ein gutes Gespür für neue Geschäftschancen und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei MicroNova genau richtig! MicroNova ist ein etabliertes IT-Unternehmen und exklusiver Vertriebspartner der IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland.
Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Im Neugeschäft verantwortest du die Qualifizierung bestehender Leads und entwickelst sie eigenständig bis zum Abschluss weiter. Gleichzeitig entwickelst du Kundenbeziehungen weiter und platzierst Lösungen, die IT-Prozesse effizienter und transparenter machen.
Deine Aufgaben
- Vertrieb von IT-Management-Lösungen und Consulting-Leistungen im Enterprise-Umfeld
- Verantwortung für die Auswahl, Qualifizierung und Weiterentwicklung bereitgestellter Leads im Enterprise-Segment sowie strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Key Accounts
- Cross- und Upselling zur Weiterentwicklung bestehender Kundenlandschaften und Ausschöpfung zusätzlicher Umsatzpotenziale
- Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden
- Steuerung von Kundenprojekten bis zum Abschluss inkl. Verhandlungsführung, Ergebnis- und Umsatzverantwortung
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Support, Marketing und Channel Management sowie Repräsentation von MicroNova und der Marke ManageEngine auf Messen, Events und Webinaren
Dein Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT-bezogenes Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management- oder Security-Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld
- Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie hohe Empathie für komplexe Kundenanforderungen und Use Cases
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % Ba‑Wü/Bayern) und Führerschein Klasse B
- Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das spricht für uns
- Flexible Arbeitszeiten & 100 % Remote-Work – für maximale Flexibilität im Arbeitsalltag
- Attraktives Fixgehalt + Provisionszahlung – für finanzielle Freiheit und Leistung, die sich lohnt
- Dienstwagen oder Car Allowance – zur freien Wahl
- EU-Remote-Option – flexibles Arbeiten bis zu 6 Monate innerhalb der EU
- 30 Tage Urlaub – Zeit zur Erholung und zum Auftanken
- Klare Perspektiven – interne Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten
- Onboarding & Mentoring – strukturierter Einstieg mit persönlicher Begleitung
- Deine Ideen zählen – aktive Mitgestaltung im Tagesgeschäft
- Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsangebote – für langfristige Absicherung
- Bike-Leasing – moderne und unkomplizierte Mobilität
- Corporate Benefits – Zugang zu attraktiven Mitarbeiter-Rabatten
- Team-Events – gemeinsame Events für Austausch und Zusammenhalt
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